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明确事业的目的和意义

   为什么办企业,从事这项事业的目的到底是什么?这里的要谛是:树立光明正大的、高尚的事业目的,办企业绝不是为了满足自己个人的私利私欲,为了唤起全体同事的共鸣,要求我们必须克制利己思想,树立高层次的事业目的。


设立具体目标

   “这个月销售额多少,利润多少”,必须设定每个月的具体计划,并向员工们做说明和解释,让计划和目标与员工们共有,大家有了一个明确具体的目标,就能凝聚合力,促使大家千方百计实现目标。


胸中怀有强烈愿望

   这里着重强调“必须持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望”。就是说经营者在树立高尚的事业目的,设立了每个时期必须完成的具体目标后,心中就要抱有不管碰到什么困难,无论如何必须达成目标的强烈愿望,朝思暮想,为完成新的计划目标,一心一意,开动脑筋,千方百计,全力拼搏。


付出不逊于任何人的努力

   每天的工作都是实在而非虚浮的。比如跑推销的,要不断拜访客户,即使被拒绝也要想尽办法拿到订单。必须一步一步、踏踏实实做出持续不懈的努力。


追求销售最大化和经费最小化

   利润不靠主观追求而来,利润是努力工作的结果。就是说,你尽力做到销售最大化、经费最小化,作为结果,利润就自然产生。而且只有这样才能形成高效益的企业体质。


定价为经营之本

   制定价格是领导的职责,价格应制定在顾客乐于接受、公司能够盈利的交汇点上。若产品定价不适当,不管你如何卖力,到头来可能仍没有利润,定价往往就是定死活。产品的卖价、原材料的进货价,不是由自己单方决定的,往往由市场和对手决定。但是否以对方的出价为准,最后判断还是我们自身。定价太高卖不动,定价太低,即使卖得好也没利润。定出某种价格,就会卖出多少数量,这样的预测非常困难,但我们必须在正确认识自己产品价值的基础上,以利润最大为定价原则,价格应由我们自己亲自决定。


经营取决于坚强的意志

   经营必须有不屈服于任何阻力的、洞穿岩石般的坚强意志。为了实现设定的具体目标,就需要有不达目标誓不罢休的坚强意志。


燃起斗志

   经营者需要不逊于任何格斗士的激烈而昂扬的斗志。经营必须伴随竞争,在严酷的竞争中脱颖而出,使企业不断成长,经营者必须有这样的斗魂。


拿出勇气做事

   领导人如有卑怯的举止,就会腐蚀整个组织,组织里的不良行为就会像野火般蔓延。勇气来源于强烈的使命感和坚定的信念。统率众多员工的经营者必须率先垂范,具备勇气,把正确的事情以正确的方式贯彻到底。


不断从事创造性的工作

   十年如一日,重复同样的工作。企业不可能发展。但是创新、独创,不是嘴上强调就能做到的事。今天胜于昨天,明天胜于今天,天天钻研,天天改善,持之以恒,就能不断创新。


要以关怀坦诚之心待人

   做生意必须双赢,所谓“利他自利”、有同情心、真诚待人,就是在买卖中顾及对方,让对方也获利。客户满意,就自然给自己带来利益。


始终抱有乐观、向上的心态,抱有梦想和希望,以诚挚之心处事

   保持开朗的心境,抱着向前看的态度,不失纯朴之心。经营会遭遇接二连三的难题,如果缺乏良好的心态,就会被困难所压倒。越是艰苦,我们越要保持开朗的心境和向前看的态度。怀抱梦想和希望,不失纯朴之心,这是我们必备的基本的人生态度。


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